Zanima vas kako danas iz svog zlata dobiti najviše novca, bez glavobolje i bez “iznenađenja” na vagi? Ovaj je članak namijenjen običnom prodavaču: pokazat ću vam koga nazvati, kako usporediti ponude, kako izgleda testiranje (pred vašim očima), te vam dati skripte, tablice i mini-izračune kako biste u 90 minuta došli do poštene cijene.
Istinita priča u tri rečenice (i lekcija)
Gospodin Marko hitno je trebao 2.700 € zbog kvara kotla. Imao je 2× kovanicu od 1 oz i 1× polugu od 100 g. Nazvao je tri otkupljivača, zatražio formulu vezanu uz spot, dogovorio test pred sobom – i u dva sata odabrao najviši neto iznos (bez skrivenih analiza).
Rezultat: ~180 € više nego što bi dobio kod prve “okvirne” ponude.
Lekcija: kod otkupa pobjeđuje postupak, ne sreća.
- Kako možete kupiti zlato i srebro za ulaganje?
- Znatno jeftinije.
- Otkrivamo kako možete smanjiti provizije prodavača.
- Najviša kvaliteta. 999/1000. Good delivery.
Informacije zlata vrijedne. Potpuno besplatno
Ne isplati se kupiti niti jedan gram dok nemate tu informaciju.
Tko u praksi otkupljuje zlato (i kome dati prednost)
A) Specijalizirani trgovci za investicijsko zlato (bullion) – vaš prvi izbor
Jasne formule (npr. “1 oz kovanica: spot – 1,1 %”), brzo testiranje, trenutno plaćanje.
– Kod nestandardnih komada (granule, prašina, oštećen assay) mogu naplatiti analizu/taljenje.
B) Veće zlatarnice s otkupom
Dostupne u više gradova, test pred vama.
– Za nakit uglavnom samo talilna osnova; često nisu najbolji uvjeti za investicijske kovanice/poluge.
C) Numizmatičke kuće / aukcije
Najbolji izbor za raritetne (zbirateljske) kovanice.
– Sporiji postupak, provizije; nije optimalno za “obične” bullion komade.
D) Zalagaonice
Brzo.
– Obično najniža cijena. Korisno samo u krajnjoj nuždi.
Pravilo: za standardne 1 oz kovanice i 50–100 g poluge počnite sa specijaliziranim bullion otkupljivačima. Za numizmatiku – numizmatičar. Za nakit – očekujte talilnu osnovu (čistoća × težina × spot).
90-minutni plan (od poziva do izbora ponude)
Korak 1 — Zapišite spot u EUR (5 min)
Pretvorite USD/oz u EUR/oz (ili €/g; 1 oz = 31,1035 g).To je osnova za usporedbu formula otkupljivača.
Korak 2 — Pripremite inventar (10 min)
Zapišite točne proizvode (npr. “1 oz Philharmoniker 2020, 2 kom; 100 g poluga XYZ, serijski broj”).
Dodajte stanje (assay OK? ogrebotine?).
Korak 3 — Nazovite tri otkupljivača (30–40 min)
Koristite skriptu u nastavku, zatražite formulu i uvjete testiranja/plaćanja. Zapišite u tablicu.
Korak 4 — Izaberite najviši neto iznos (10 min)
Formula (spot − X %) × količina minus eventualni troškovi.
Odbacite one s nejasnim testiranjem ili “plaćanje sutra”.
Korak 5 — Završite transakciju (20–30 min)
Dogovor termina, test pred vama, odmah plaćanje (SEPA ili gotovina u zakonskim okvirima).
Zatražite otkupni list.
Skripta za poziv (čitajte doslovno)
“Dobar dan. Prodao bih [točan proizvod] u [količina]. Molim formulu otkupa vezanu uz spot u EUR u [sat/datum] – primjerice ‘1 oz kovanica: spot − X %’. Je li testiranje predamnom besplatno (masa, mjere, XRF i vodljivost/ultrazvuk)? Je li assay obavezan za 100 g poluge? Kada je plaćanje i u kojem obliku (SEPA/gotovina)? Postoje li kakvi troškovi (analiza, taljenje)? Molim i rok valjanosti ponude.”
Ako dobijete “okvirnu cijenu”:
“Hvala. Za usporedbu trebam formulu vezanu uz spot (npr. ‘spot − 1,1 %’). Možete li je navesti?”
Ako zahtijevaju taljenje standardnog komada:
“Riječ je o standardnom komadu. Zašto je taljenje nužno? Prihvaćate li ultrazvuk/vodljivost + XRF kao dovoljne testove? Ako je taljenje stvarno nužno, tko plaća trošak i kada ga radite?”
Usporedna tablica (ispunite tijekom poziva)
(Ovdje je prevedena tablica, originalnu strukturu zadržavam.)
Otkupnik | Proizvod | Formula | Neto €/kom | Troškovi | Test pred vama? | Plaćanje | Napomena |
A | 2× 1 oz | spot − 1,2 % | … | 0 € | da | SEPA odmah | – |
B | 2× 1 oz | “oko 3.000 €” | – | nejasno | nejasno | “sutra” | odbiti |
C | 2× 1 oz | spot − 0,9 %, 25 € analiza/kom | … | 50 € | da | odmah | analiza bez razloga |
Pobjeđuje onaj s najvišim neto iznosom, jasnom formulom i transparentnim testiranjem.
Koliko je “fer”? Mini-primjer
Spot (EUR/oz) danas u 11:00 = 3.120 €
Ponudnik A: spot – 1,1 % → 3.085 €/kom → 2 kom = 6.170 €
Ponudnik B: spot – 0,9 %, 25 € analiza/kom → (3.092 − 25) = 3.067 €/kom → 6.134 €
Ponudnik C: “oko 3.000 €” → neusporedivo.
Zaključak: razlika A i B je 36 € – dovoljno da izaberete A ako test i plaćanje odgovaraju.
Kako izgleda testiranje (i što je prihvatljivo)
Uvijek pred vašim očima:
- Masa i dimenzije
- Magnetni test
- Električna vodljivost / otpornost
- Ultrazvuk
- XRF analiza
Taljenje/destruktiva?
Kod standardnih kovanica/poluga ne smije biti pravilo. Samo ako postoje stvarni razlozi za sumnju ili kod nestandardnih materijala (prah, zrna, oštećeni komadi).
- Znate li da možete platiti do 59% više od tržišne cijene zlata?
- Kako možete značajno sniziti cijenu zlata i srebra?
- Za svoju uštedu možete dobiti do + 1/3 više plemenitih metala!
- Fizičko investicijsko zlato i srebro najviše kvalitete. Good delivery.
BONUS! Iznimno porezno učinkovito: ne plaćate apsolutno nikakav porez!
Posebni slučajevi
- Oštećen assay: neki spuštaju cijenu, drugi otkupe po standardu ako su testovi čisti.
- Trošenje kovanice: nije problem ako masa i mjere odgovaraju.
- Frakcijske kovanice: veći rasponi otkupa.
- Nakit (14k, 18k): talilna osnova, ne očekujte “investicijsku” cijenu.
- Prah/zrna: nužna analiza/taljenje.
Numizmatika: za raritete – numizmatičar.
Sigurnost, zakonitost, plaćanje
- AML/KYC postupci normalni su za veće iznose.
- Plaćanje odmah; izbjegavajte “sutra”.
- Izvedite transakciju u sigurnom prostoru.
Uvijek tražite otkupni list.
Četiri česte (i skupe) greške
- Prihvaćanje “okvirne” cijene.
- Prodaja kod prvog otkupljivača.
- Pristajanje na taljenje bez razloga.
- Nepotpuna dokumentacija.
Scenariji iz prakse
- A) “Trebam 2.500 € do večeri.”
Imate 3× kovanice od 1 oz. Zovete tri otkupljivača i zapišete formule. Najbolji ponudi spot − 1,0 %, test pred vama i SEPA odmah. U 90 minuta imate ponudu na stolu – prodajte 2 kovanice, a jednu ostavite kao rezervu. - B) “Imam polugu od 100 g, ali je omot oštećen.”
Prvi otkupljivač spušta cijenu za 1 %. Drugi predlaže ultrazvuk + XRF, bez umanjenja ako je sve u redu. Treći želi taljenje. Odaberite drugog. - C) “Ostavština: 14k nakit i malo ‘zlatne prašine’.”
Otkupljivač upozori na analizu/taljenje. Prihvatite i dogovorite da se, ako je rezultat pozitivan, analiza ne naplaćuje. Neto iznos pretvorite u standardne kovanice kako bi sljedeća prodaja bila jednostavna.
Pregovaranje: mali trikovi koji rade
- Zovite kada su tržišta otvorena.
- Više komada = ponekad bolja formula.
- Tražite ukidanje analize ako su testovi čisti.
- SEPA često smanjuje troškove i može poboljšati cijenu.
- Recite da prikupljate tri ponude “upravo sada”.
Šablone koje štede vrijeme
E-pošta/SMS za ponudu
Poštovani,
prodao bih [količina + točan proizvod]. Molim otkupnu formulu vezanu uz spot u EUR na [dan/sat] (npr. “spot − 1,1 %”), informaciju o testiranju predamnom (masa, mjere, XRF, vodljivost/ultrazvuk), troškovima (analiza/taljenje) te načinu plaćanja (SEPA/gotovina) i vremenskoj valjanosti ponude.
Hvala i lijep pozdrav, [ime, telefon]
Tablica (isprintajte) – dodajte današnji spot u EUR i ispunite rubrike; na kraju zaokružite najviši neto iznos.
FAQ – brzi odgovori
- Kako znam da je cijena fer?
Tri ponude u isto vrijeme; birajte najviši neto. - Je li testiranje obavezno?
Da – minimalno masa, mjere, magnet; ozbiljni rade i XRF + ultrazvuk/vodljivost. - Zašto je nakit “slabije” plaćen?
Jer je baza talilna, ne prodajna cijena iz zlatarne. - Mogu li dobiti gotovinu odmah?
Često da, ali uz zakonska ograničenja; SEPA češće brža/sigurnija.
Što se najlakše prodaje?
1 oz kovanice i 50–100 g poluge.
Sažetak u tri retka
Tri ponude, formule vezane uz spot, ne “okvirne” cijene.
Test pred vama i odmah plaćanje.
Standardni komadi = najbolji neto; nakit/prah = talilna osnova.
