“Kad budem morao prodati zlato, hoću li uopće znati jesam li dobio dobru cijenu?”
To pitanje postavi gotovo svaki kupac zlata – ali prekasno. Pošten otkup počinje već pri kupnji (izbor standardnih proizvoda, dokumentacija i plan prodaje), a završava usporedbom najmanje tri ponude i transparentnim testiranjem metala pred vama. U ovom vodiču dobit ćete korak-po-korak postupak, kontrolne liste i male trikove koji vam mogu donijeti 5–10 % veći iznos pri prodaji.
Osnova: što je zapravo “poštena otkupna cijena”
Poštena otkupna cijena postoji kada kupac standardni proizvod (npr. kovanicu od 1 oz ili polugu od 100 g renomiranog proizvođača) otkupljuje po formuli vezanoj uz spot cijenu, primjerice “spot – 1,2 %”, bez skrivenih troškova taljenja ili analize, te kada se testiranje obavlja pred vama.
Drugim riječima: ako je spot 3.150 € za uncu, ponuda “spot – 1,2 %” iznosi oko 3.112 €. Ako vam netko nudi 2.950 €, razlika je već preko 160 € po kovanici.
- Kako možete kupiti zlato i srebro za ulaganje?
- Znatno jeftinije.
- Otkrivamo kako možete smanjiti provizije prodavača.
- Najviša kvaliteta. 999/1000. Good delivery.
Informacije zlata vrijedne. Potpuno besplatno
Ne isplati se kupiti niti jedan gram dok nemate tu informaciju.
Priprema za prodaju počinje već kod kupnje
Ako želite dobar otkup zlata u budućnosti:
- kupujte standardne kovanice i poluge poznatih kovnica
- čuvajte originalnu ambalažu i certifikate
- spremite račun, serijske brojeve i fotografije
- unaprijed proučite otkupne politike trgovaca
- planirajte različite veličine poluga radi lakše prodaje
Likvidnost i standardizacija izravno utječu na otkupnu cijenu.
Postupak prodaje u 5 koraka
Korak 1 — Odredite “osnovu” (spot u EUR)
Spot je globalna referentna cijena u USD. Pretvorite je u EUR (uzmite u obzir tečaj).
Za orijentaciju zapišite €/oz i €/g (1 oz = 31,1035 g).
Primjer: ako je spot 3.400 $/oz i EUR/USD 1,10 → spot ≈ 3.090 €/oz → ≈ 99,4 €/g.
Korak 2 — Pripremite popis ponuditelja
Odaberite tri provjerena otkupljivača: specijalizirane trgovce (bullion), veću zlataru s otkupom te pouzdanu online platformu.
Od svakoga zatražite ponudu vezanu uz spot za isti trenutak (kako tečaj i spot ne bi bili na vašu štetu).
Korak 3 — Tražite formulu, ne “okvirnu otkupnu cijenu zlata”
Primjer dobre ponude:
„Za 1 oz Philharmoniker otkupljujemo po spot – 1,0 %; testiranje besplatno, isplata odmah.”
Primjer loše ponude:
„Oko 3.000 € za kovanicu” (bez navođenja spota, postotka, troškova i vremenske valjanosti).
Korak 4 — Dogovorite testiranje pred vama
Pouzdani otkupljivači provode kombinaciju:
Vizualni pregled (mjere, masa) + magnetski test (zlato nije feromagnetsko)
Ultrazvuk / mjerenje brzine zvuka kroz metal (otkriva volframove jezgre),
Električna vodljivost (zlato ima karakterističnu vodljivost),
XRF (rendgenska fluorescencija) za površinsku analizu čistoće
(napomena: XRF ne otkriva skrivene jezgre, zato je u kombinaciji s ultrazvukom idealan).
Napomena: kod standardnih kovanica/polica priznatih kovnica često su dovoljni vizualni i fizikalni testovi; destruktivna analiza (bušenje, taljenje) rijetko je potrebna i mora biti unaprijed dogovorena.
Korak 5 — Isplata i dokumenti
Način plaćanja: trenutno bankovno plaćanje (SEPA) ili gotovina (uz poštivanje zakonskih ograničenja i AML/KYC pravila).
Račun/otkupni list: mora sadržavati opis proizvoda, težinu, količinu, cijenu, datum i podatke kupca.
Sigurnost: transakciju obavite u sigurnom prostoru; za veće iznose – po dogovoru, diskretno.
Gdje prodati zlato
A) Specijalizirani trgovci za investicijsko zlato
+ Obično najbolji spread za standardne kovanice i poluge, profesionalno testiranje, brza isplata.
– Kod nestandardnih proizvoda (oštećeni certifikati, zrna, prah) mogu naplatiti analizu/taljenje.
B) Veće zlatare s otkupom
+ Često širok doseg, fizički salon, odmah testiranje.
– Otkup nakita i nestandardnih proizvoda po nižoj cijeni (talilna vrijednost – troškovi).
C) Online platforme / burze kovanica
+ Širi krug kupaca, mogućnost dobivanja boljeg neto iznosa za numizmatičke kovanice.
– Trajanje, slanje, rizik prijevare; potrebno poznavati postupke osiguranja i escrow.
D) Zalagaonice / pawn shop
+ Brzo.
– Obično najniža ponuda (njihov model je likvidnost, a ne najbolja cijena).
Kratki savjet: ako prodajete standardne kovanice ili poluge, gotovo uvijek počnite kod specijaliziranih trgovaca. Za numizmatiku (rijetki godišnji nalozi, proof izdanja) ponekad je bolje obratiti se specijaliziranim numizmatičkim kućama ili priznatim dražbenim platformama.
Kako izgleda pošteno testiranje
Prihvatljivo je:
- mjerenje dimenzija i težine
- magnetski test
- ultrazvučna provjera jezgre
- električna vodljivost
- XRF analiza čistoće
Sve mora biti transparentno i pred vašim očima.
Nije prihvatljivo:
- slanje na taljenje bez jasnih uvjeta
- nejasne procjene bez formule
- pritisak da odmah prihvatite ponudu
Ako predlažu taljenje/analizu:
Unaprijed dogovorite tko plaća, koliko i u kojim slučajevima (npr. samo ako proizvod nije standardan ili ako fizikalni testovi pokažu sumnju).
Zahtijevajte pisani zapis o rezultatima analize.
Razlike u otkupu prema vrsti zlata
Standardne poluge/kovanice: najbolji uvjeti otkupa (formule spot – X %).
Nakit: otkup se često vrši po talilnoj vrijednosti (čistoća × težina × spot), minus troškovi; očekujte nižu isplatu nego što ste mislili (jer ste pri kupnji platili visoku maržu i često PDV).
Zrna/prah: zahtijeva analizu/taljenje, obično niži neto iznos.
Numizmatika: može biti znatno iznad spot cijene ako se radi o rijetkostima – ali potreban je stručnjak i drugačiji prodajni kanal.
Mini primjer (orijentacijski):
– 1 oz kovanica: otkup po spot – 1,0 %.
– 100 g poluga: otkup po spot – 0,8 %.
– Nakit 14k (58,5 % Au): talilna osnova = težina × 0,585 × spot, minus trošak taljenja/analize → često znatno niža neto cijena.
- Znate li da možete platiti do 59% više od tržišne cijene zlata?
- Kako možete značajno sniziti cijenu zlata i srebra?
- Za svoju uštedu možete dobiti do + 1/3 više plemenitih metala!
- Fizičko investicijsko zlato i srebro najviše kvalitete. Good delivery.
BONUS! Iznimno porezno učinkovito: ne plaćate apsolutno nikakav porez!
Vrijeme i “mikro-timing”: kada prihvatiti ponudu
Usporedite više ponuda u istom danu/prozoru (spot i tečaj se mijenjaju).
Ako je potražnja za fizičkim zlatom visoka (premije na kovanice u maloprodaji su visoke), ponekad ćete postići bolju otkupnu cijenu za popularne kovanice.
Međutim: nemojte špekulirati s “sutra će biti više” ako trebate sredstva. Bolje je dobiti poštenu cijenu danas nego juriti “ideal” i riskirati pad ili propuštenu priliku.
Sigurnost, zakonitost i isplata: tri stvari kojih se morate pridržavati
AML/KYC: kod većih iznosa pripremite se na identifikaciju, prijavu izvora sredstava i eventualne obrasce. To je standard, a ne “problem”.
Sigurnost lokacije: velike sume, diskretno, bez “pregleda” na parkingu; radije salon ili čuvani prostor.
Način isplate: odmah SEPA transfer ili gotovina unutar zakonskih okvira. Provjerite bankovne provizije (ako postoje) i vrijeme knjiženja.
Kako izgleda dobra usporedba tri ponude (primjer)
Ishodište: imate 3× 1 oz kovanice (standardne). Spot (EUR/oz) u 11:00 = 3.120 €.
Ponudnik A: “spot – 1,2 %” → 3.082 €/kom → ukupno 9.246 €; testiranje besplatno, plaćanje odmah.
Ponudnik B: “oko 3.000 €” → nejasno, sumnjivo; mogući skriveni troškovi.
Ponudnik C: “spot – 0,9 %”, ali 25 € analiza/kom → 3.092 € – 25 € = 3.067 €/kom → ukupno 9.201 €.
Pobjednik: Ponudnik A (najveći neto iznos, jasna formula, bez dodatnih troškova).
“Crvene zastavice” (red flags) koje vas mogu stajati stotine eura
Nejasne ili “okvirne” ponude (“negdje oko”).
Obavezno taljenje standardnih kovanica/poluga — bez opravdanog razloga.
Plaćanje “sutra” ili “kad primimo sredstva” – bez ugovora.
Nema testiranja pred vama, odbijanje osnovnih mjerenja.
Neobično visoke “analize” ili provizije bez cjenika.
Pritiskanje (“ponuda vrijedi samo sada, brzo se odlučite”).
Česte pogreške prodavatelja (i kako ih izbjeći)
- Sve kod jednog kupca → gubite pregovaračku moć.
Rješenje: uvijek prikupite barem tri ponude. - Prodaja nestandardnih proizvoda koji zahtijevaju analizu.
Rješenje: već pri kupnji birajte standardne kovanice/poluge. - Nedostatak dokumentacije (račun, serijski broj, fotografija).
Rješenje: uredite “karton zlata” – mapa s dokazima. - Ne provjerite buyback politiku unaprijed.
Rješenje: sačuvajte politike 2–3 trgovca i njihove kontakte. - Emocionalno čekanje “još malo” u nadi za boljom cijenom, iako trebate novac odmah.
Rješenje: odlučujte prema potrebi, ne prema sanjskoj cijeni.
Tri stvarne situacije (s rješenjima)
- “Prodajem brzo jer mi je pokvarena peć”
Gospodin Novak ima 2× 1 oz kovanice i 1× 100 g polugu. Treba ~2.700 €. Dobije tri ponude. Najbolji otkup: kovanice – jer mu ne treba rezati 100 g polugu. S 2 kovanice dobije dovoljno, polugu ostavlja za kasnije. Lekcija: uvijek imajte nekoliko 1 oz kovanica za takve situacije. - “Htjela sam prodati prsten po cijeni investicijskog zlata”
Gospođa K. donosi 14k prsten s sentimentalnom vrijednošću. Otkupna cijena temelji se na talilnoj vrijednosti (čistoća 58,5 %), a ne na cijeni nakita koju je platila. Lekcija: nakit ≠ investicijsko zlato. Za ulaganje kupujte investicijske proizvode. - “Otkupnik traži taljenje 1 oz kovanice”
Gospodin M. donosi standardnu kovanicu, otkupnik inzistira na taljenju “za svaki slučaj”. Drugi otkupnik napravi test (ultrazvuk, provodnost, XRF) i otkupi po spot – 1,1 % bez taljenja. Lekcija: taljenje standardnih proizvoda treba biti iznimka, a ne pravilo.
Kontrolna lista prije prodaje (ispisati)
Zabilježen spot u EUR u dogovoreno vrijeme (€/oz i €/g).
Tri provjerena otkupnika, spremna dati spot-linked ponudu.
Isti standardni proizvod kod svih (npr. 1 oz Philharmoniker).
Besplatno testiranje pred vama (ultrazvuk/provodnost, XRF, mjere, masa).
Jasni troškovi (ako ih ima) – analiza/taljenje samo prema prethodnom dogovoru.
Način plaćanja: odmah transfer/gotovina u skladu sa zakonom.
Dokumentacija: račun, serijski broj (poluge), fotografija.
Sigurnost: lokacija, diskrecija, termin.
Odluka u roku 24 sata, da spot/tečaj ne “pojede” razliku.
Često postavljana pitanja
Kako znam da je otkupna cijena zlata poštena?
Zatražite spot-linked formulu (npr. “spot – 1,2 %”) u isto vrijeme i usporedite tri ponude za isti proizvod.
Je li testiranje obavezno?
Da – barem osnovna mjerenja (masa, dimenzije, magnet), često i ultrazvuk/provodnost i XRF. Taljenje samo iznimno i prema dogovoru.
Zašto je nakit procijenjen tako nisko?
Jer se otkup vrši po talilnoj vrijednosti (čistoća × težina), a ne po cijeni koju ste platili s maržom i PDV-om.
Moram li prihvatiti prvu ponudu?
Ne. Uvijek prikupite više ponuda i izaberite najveći neto iznos (uzimajući u obzir sve troškove).
A porezi?
Porezna obrada je lokalno specifična i može se mijenjati. Provjerite važeća pravila ili se posavjetujte s poreznim savjetnikom.
Zaključak: “Dobro prodati” znači imati postupak, a ne sreću
Pošten otkup nije lutrija. To je proces koji počinje kada prvi put kupite zlato: standardni proizvodi, uredna dokumentacija, jasan plan likvidnosti. Kada dođe dan prodaje, izmjerite spot u EUR, prikupite tri spot-linked ponude, zatražite testiranje pred sobom i izaberite najveći neto iznos – bez skrivenih troškova i drame.
Ako slijedite ovaj vodič, imat ćete više mira, više kontrole i – što je najvažnije – više novca na kraju transakcije.
